Preguntas para un posible socio de desarrollo

Aclare aportes y compromisos

Para cada respuesta, registre documento de respaldo, responsable y punto pendiente. Separe lo que una parte espera aportar de lo que está obligada y puede entregar. Presentar a un prestamista no equivale a comprometer financiamiento.

• ¿Quién aporta terreno, efectivo, servicios u otros derechos y con qué base se valoran?
• ¿Cuándo vence cada aporte y qué condiciones deben cumplirse antes?
• ¿Quién firma garantías, cubre sobrecostos y aporta liquidez si cambia el plan original?
• ¿Qué honorarios, reembolsos y acuerdos con partes relacionadas requieren divulgación y aprobación expresas?

Aclare autoridad e información

Por ejemplo, “decidimos juntos” no explica qué ocurre cuando una parte apoya rediseñar y la otra no financiará el cambio. Pregunte por el mecanismo antes de confiar en la relación.

• ¿Quién aprueba presupuestos, préstamos, contratos importantes, cambios de alcance y ventas de activos?
• ¿Qué información recibirá cada parte, con qué frecuencia y de quién?
• ¿Cómo se tratarán conflictos, decisiones con partes relacionadas, bloqueos e incumplimientos de aportes?
• ¿Quién responde por operación, coordinación de cumplimiento y mantenimiento del registro de decisiones?

Aclare distribuciones y terminaciones

Pregunte cómo se define efectivo disponible, qué reservas y obligaciones se atienden primero, cómo se devuelve capital y cómo funcionan preferencias o repartos residuales. No suponga que el desarrollador siempre cobra último; los honorarios aprobados y acuerdos varían.

Discuta conservación, venta, refinanciamiento, retiro y disputas con asesoría jurídica competente. Esta lista prepara una conversación educativa; no es contrato de sociedad, oferta de valores ni invitación a aportar capital de inversión pasiva.